Quelles sont les motivations des vendeurs ?

Pourquoi vendent-ils ? Qui sont-ils ?

L’objectif de ce Baromètre administré en ligne par OpinionWay sur un échantillon représentatif de la population des vendeurs de logements en France ? Connaître les profils et les intentions des vendeurs. Et force est de constater que ce dernier met à mal certaines idées reçues. Ainsi, si 48,7 % des biens vendus en 2022-2023 sont des résidences principales, le marché de l’immobilier ne se limite pas à cette seule catégorie. 19,3 % des biens vendus sont ainsi des résidences secondaires et cette part a même cru de 2 points depuis 2020-2021. Nul doute que la crise sanitaire et le besoin d’espaces ont joué un rôle décisif dans cette nouvelle tendance. Enfin, 17 % des biens vendus sont des logements mis en location. 

L’achat : la première motivation pour vendre

Dans 67 % des cas, la vente d’un logement est directement liée à l’acquisition d’un nouveau bien. L’investissement locatif constitue, quant à lui, le second objectif pour 17 % des vendeurs, suivi de la volonté d’aider financièrement un proche pour 14 % des vendeurs.

A noter que si l’on se focalise uniquement sur les ventes de résidences principales, ces dernières sont motivées dans 65 % des cas par l’achat d’une autre résidence principale. « L’achat-vente de résidences principales constitue un marché en soi, avec sa logique propre », souligne l’étude.

A contrario, si l’on considère cette fois la vente d’un bien en héritage, dans 45,7 % des cas, celle-ci ne se traduit pas par l’achat d’un autre logement. Cette part chute à 7,5 % lors de la vente d’une résidence principale. « C’est dire que l’argent dégagé d’une vente n’est pas employé de la même façon selon son origine. »

Dans tous les cas, les professionnels de l’immobilier, qu’il s’agisse d’agents immobilier ou de mandataires, demeurent plus que jamais des acteurs indispensables dans le parcours des vendeurs. Même si ces derniers n’hésitent pas à consulter des intermédiaires de catégories différentes pour pénétrer le marché, dans 69,7 % des cas ce sont en effet les professionnels qui leur permettent de trouver un acquéreur définitif.  Plus que de simples intermédiaires, ils représentent également la première source d’informations sur le marché pour les vendeurs.  C’est ainsi à eux qu’ils s’adressent en premier pour s’informer sur les prix des logements.